Продолжаем обзор участников СТТ EXPO-2026 в сегменте ГНБ.
В этом году компания XCMG представляла большую экспозицию на открытой площадке. Компания Афари – официальный дилер и эксклюзивный представитель ГНБ-оборудования. Мы побеседовали с ее директором Антоном Баркарем.
Бренд продолжает усиливать присутствие в России, а Афари делает акцент на сервисе, дилерской сети и сопровождении клиентов.
На стенде была представлена обновлённая установка XCMG XZ450E. Установка получила новую гидравлику, бентонитовый насос увеличеннной производительности, кабину, систему управления и монитор с более удобным интерфейсом. Отдельно отметили улучшенную обзорность кабины и читаемость основных рабочих параметров. То есть модернизация идёт не только «по железу», но и по комфорту работы оператора.
Для наших реалий это важно. Удобно ли оператору, понятно ли ему, что происходит с установкой, насколько быстро можно считать параметры и принять решение.
Кроме установки ГНБ, на стенде была представлена и другая техника XCMG: строительная, подъёмная, дорожная, экскаваторы, краны, бетонные насосы и другие позиции основной линейки.
Из полезного для клиентов Афари отдельно отметили совместную программу с Газпромбанк Лизингом. Предусмотрена субсидия в размере 5% от суммы первоначального взноса. Условия, конечно, нужно уточнять индивидуально, но сам факт понятен: в текущей экономической ситуации вопрос покупки техники всё чаще упирается не столько в выбор модели, сколько в финансовые возможности. Поэтому, сотрудничество с кредитными организациями – это всегда дополнительный плюс.
Отдельный акцент Афари делает на сопровождении заказчиков. Имеется в виду не только поставка установки, но и о комплексная работа: поставка всего необходимого на объект, обучение, консультации специалистов, инженерное сопровождение. Антон Баркарь привел в качестве примера г. Пензу, где Афари сопровождает несколько проектов клиента практически «под ключ»: от проектирования и консультаций до получения навыков на месте и сдачи объектов.
Вот это уже максимально близко к тому, что рынку действительно нужно. Потому что продажа установки ГНБ без обучения, документации, сервиса и технической поддержки сегодня выглядит странно. Особенно когда речь идёт о новых подрядчиках, которые только входят в технологию. Ошибка оператора, неверный подбор инструмента, непонимание режимов бурения, слабая подготовка объекта. И дальше начинается знакомая музыка: поломки, сорванные сроки, конфликт с заказчиком и вывод «ГНБ не работает».
Ещё один важный момент — развитие дилерской сети. Компания говорит о расширении партнёрской структуры и усилении технической поддержки в регионах. Задача: сделать так, чтобы клиент мог получать консультации и помощь там, где он реально работает. Для нашей страны это не роскошь, а необходимость. Установка может уехать куда угодно: в Поволжье, Сибирь, на Дальний Восток. И если сервис остаётся только на бумаге, клиент быстро это почувствует.
По наличию техники компания также сохраняет складскую политику. Новые партии 2026 года уже находятся на складе, сейчас в наличии порядка 15 машин. При этом поставки продолжаются по плану, а если нужной модели нет в наличии, возможна поставка под заказ. Срок логистики после предоплаты - в диапазоне от одного до трёх месяцев, в зависимости от модели и производственной ситуации.
Отдельно прозвучало, что акцент делается на наиболее востребованные классы машин. Это совпадает с тем, что мы видим по рынку: интерес постепенно смещается в сторону более серьёзных машин, а не только мини-сегмента. Большие установки, особенно от 100 тонн, пока в основном рассматриваются под заказ. Тут рынок сам покажет, насколько быстро будет формироваться спрос.
В целом стенд XCMG показал важный тренд: китайские бренды уже давно не конкурируют только ценой. Сейчас всё большее значение получают наличие, сервис, обучение, региональная поддержка и способность дилера оставаться в контакте с клиентом после продажи.
И это хорошая новость. Подрядчику ГНБ сейчас нужны не просто новые машины. Ему нужны нормальные рабочие связки: техника, сервис, люди, обучение, запчасти, документация и инженерная поддержка.
Без этого даже самая красивая установка превращается в дорогой памятник на гусеницах. А нам памятники не нужны. Нам работать надо.
RusGNB продолжает обзор участников СТТ EXPO-2026. Дальше будем разбирать другие стенды и смотреть, кто чем пришёл на рынок в этом году.
