Мы не берёмся делать обзор всей выставки СТТ. Это большая строительная экспозиция, и у каждого сегмента там своя жизнь.
Поговорим о нашем. О бестраншейном строительстве и ГНБ.
Мы принимаем участие и посещаем эту выставку на протяжении 20 лет, поэтому смотрим на неё не с позиции разового впечатления. Есть с чем сравнить: мы видели разные периоды рынка, сильные экспозиции, активные годы, плотные переговоры и то самое ощущение, когда отрасль явно растёт. Поэтому нынешняя сдержанная оценка не взялась на пустом месте. Это попытка честно зафиксировать то, что действительно сейчас происходит с рынком ГНБ.
Главное ощущение от выставки: рынок заметно притормозил. Как бы мы ни хорохорились, снижение бизнес-активности видно невооружённым глазом. И в строительной отрасли в целом, и в нашем сегменте в частности.
Первое, что бросается в глаза, это количество участников. Стендов компаний из сферы ГНБ было гораздо меньше, чем в прошлом году и особенно в 2023-24гг.
Сам факт участия в выставке сегодня уже многое говорит о компании. Это огромные финансовые затраты, люди, логистика, подготовка, репутационная ставка.
Те, кто вышел на выставку в текущих условиях, на наш взгляд, заслуживают отдельного внимания. Это говорит и о финансовой устойчивости, и о понимании ценности бренда, и о готовности оставаться в поле зрения рынка.
При этом отсутствие других игроков не означает, что они не работают. Просто сейчас все считают деньги. Очень внимательно считают. И всё, что не даёт понятного эффекта, режется первым. И это очень здраво.
Выставка давно стала в первую очередь репутационной площадкой. Да, продажи тоже случаются: новые контакты, переговоры, заявки. Но основная идея: показать, что компания на месте, работает, держит удар и остаётся в рынке.
По посетителям картина похожая. В зале, где располагалась экспозиция бестраншейщиков, было много «своих». Действующие клиенты, партнёры, знакомые лица, люди, которые давно друг друга знают. Меньше было той самой аудитории, которая приезжает «посмотреть технику перед покупкой» или впервые познакомиться с поставщиками.
Получилось скорее место встречи давних партнёров, чем шумная витрина растущего рынка.
Новые контакты, конечно, были. Куда без этого. Но почти все участники, с которыми мы общались, отметили одно и то же: активность стала ниже. Решения принимаются осторожнее. Сделки идут тяжелее. Про быстрый рост сейчас говорить сложно.
Кризис есть кризис. Компании занимаются не красивыми презентациями будущего, а вполне земными вещами: удержаться, закрыть объекты, сохранить людей, не залезть в лишние риски.
Но важное тоже надо сказать. Рынок не стоит. Обсуждались партнёрства, появлялись договорённости, состоялись сделки. Отрасль жива. Просто сейчас она не бежит по ровному асфальту, а идёт по вязкому грунту. Медленнее, тяжелее, но идёт.
Теперь немного конкретики.
Из производителей установок ГНБ на выставке была представлена основная тройка лидеров китайского сегмента: DDW, XCMG и GOODENG.
Также традиционно присутствовали крупные участники рынка: СЕНСЕ представила установку собственного производства, Альбрехта с установкой DRILLTO, компания Гидрофоб. Буровой инструмент для скального грунта, а также Rockburster представила компания Нодиг Тулс.
Участники показывали оборудование, действующие линейки и отдельные новинки. По каждому значимому стенду мы подготовим отдельные обзоры.
В рамках общей экспозиции оборудования HengWang из КНР также была представлена установка ГНБ. Российское представительство этого производителя на месте нам найти не удалось, поэтому пока просто фиксируем сам факт присутствия техники.
Системы локации были представлены традиционными участниками: Underground Magnetics и СЕНСЕ.
По компонентам буровых растворов тоже была активность. Отдельный стенд был у MudMaster и M-I SWACO в коллаборации с СЕНСЕ. Также можно было увидеть представителей BENTOPRO и других производителей.
Белорусская компания МЕМПЭКС, которая раньше регулярно радовала нас новинками, в этот раз была без техники, но представитель компании работал на стенде.
В том или ином виде на выставке были представлены инструмент, запчасти и комплектующие для буровых установок. Часть компаний работала без крупной экспозиции, в представительском формате: руководители, менеджеры, каталоги, буклеты.
Вот, пожалуй, и вся картина. Негусто. Но и не пусто.
Отдельно отметим, что в рамках выставки МАС ГНБ провела две встречи рабочей группы. Это важная часть отраслевой работы, о которой мы уже упомилами и про которую напишем подробный обзор.
Да, общее ощущение от экспозиции получилось сдержанным. Но при этом СТТ по-прежнему остаётся самой масштабной и ресурсной выставкой, где представлена наша отрасль.
И это всё ещё лучшая возможность увидеться лично. Пожать руки, поговорить, сверить часы, понять настроение рынка и увидеть, кто чем живёт. И это важно. Потому что рассчитывать в нашем деле приходится в первую очередь на себя. Но ещё на партнёрства, поддержку и нормальные рабочие коллаборации. А их, к счастью, становится больше.
И это, пожалуй, один из самых хороших итогов выставки.
Рынок стал жёстче, денег меньше. Но у тех, кто остаётся в контакте, объединяется и двигается дальше, шансов гораздо больше.
Других вариантов у нас с вами, в общем-то, и нет.
Подробнее о выставке в нашем телеграм-канале.
