DRILLSET — это смазка с характером. Мы вышли из бурильщиков, а не из кабинетов
Интервью RusGNB с Геннадием Сунцовым. Директор и собственник ООО «ТехСервис ГНБ». Создатель бренда DRILLSET – российского производитель смазок различного назначения. Предприниматель, инженер, производственник. Опыт в ГНБ – 25 лет.
Смазка — тот самый элемент в ГНБ, которая обычно остаётся «за кадром». Пока спорят о марках буровых и лошадях под капотом, именно она спасает металл от конфликта с металлом. Про неё редко рассказывают, взяли ведро и побежали.
Геннадий Сунцов исправляет этот пробел. Он показывает, где медь по делу, а где — маркетинг, почему «белая смазка» держится лучше и тратится меньше, и как одним взглядом на ведро 4,5 кг отличить достойный продукт от посредственного. Ниже — интервью, в котором техника звучит по-человечески.
Читается легко — работает тяжело. Как и положено хорошей смазке.
Геннадий, давай начнём с истоков. Когда и зачем родилась первая медно-графитовая смазка? Что в ней было такого, чего не хватало на объекте?
10 лет назад достойных российских решений просто не было. В Питере что-то производили, но это выглядело как красный солидол с элементами меди. Американские продукты качественные, но очень дорогие. Я посчитал: рынку нужна своя, рабочая смазка и начал делать.
Ваш путь — из «полей» ГНБ в производство. В чём сила этого происхождения?
Мы бурили много лет. Сообщество ГНБ нас хорошо знает, и мы его — тоже. Потому и смазки у нас «с характером»: делались под реальные задачи, а не под презентацию. Рецептуры разрабатываю сам, в этом мне помогает желание, знания и понимание, что болит у клиента прямо на объекте.
Если коротко про рынок. С кем вы бьётесь, как оцениваете свои позиции?
Сильные игроки — ВМП-Авто и ВНИИСМ, есть и другие. По нашим оценкам, доля DRILLSET составляет порядка 50% российского рынка смазок для ГНБ, суммарно мы производим и продаем более 50 тонн продукции в год. Плюс делаем контрактное производство под чужими марками.
Качество. Как вы держите планку?
Основная проблема – это сырьё. Производители основы под смазку заточены под экономию, поэтому порой используют вторичные ингредиенты. Поэтому несмотря на ГОСТы, качество «гуляет». Мы каждую партию изучаем сами, затем проводим лабораторные исследования. А в итоге проводим тонкую подстройку базовой рецептуры. Это уже мастерство и опыт, нужно «чувствовать» продукт, чтобы он стабильно вёл себя в работе.
Про компромиссы. Можно ли сделать «дёшево и классно»?
Честно? Хороший продукт дёшево не выйдет. Мы выпустили бюджетную линейку как рынок просил, но дешевизна всегда чем-то платится. Смотрите на производителя и обратную связь от клиентов, а не только на ценник.
Если разложить по полочкам линейку DRILLSET МГС «бюджет / стандарт / премиум». В чём разница?
Бюджет — меньше меди и противозадирных присадок. Сделали, потому что нас постоянно сравнивали с дешёвыми аналогами. Фасуем в хорошие российские ведра.
Стандарт — баланс меди и присадок, оптимум цена/качество, тоже российские ведра.
Премиум — ещё выше содержание функциональных компонентов, для требовательных подрядчиков. Продаем в усиленных вёдрах с посадкой под Vermeer.
Российские бурильщики привыкли работать на медно-графитовой смазке. Что такое ваша белая смазка и зачем она вообще?
DRILLSET WhiteWind — наша разработка. У неё отличная прилипаемость (адгезия) и укрывистость, из-за этого расход ниже: зачастую хватает одного нанесения на два рабочих цикла. Основа — литиевая, она больше подходит для тяжелых условий. И да, пачкается меньше — бурильщики поймут, потому что с медной «на расстоянии пяти метров всё равно измажешься».
Кроме того, эта смазка стала для меня своего рода трамплином для дальнейших решений. В соединении с фторопластом и некоторыми другими присадками родился продукт для телескопических стрел кранов и манипуляторов, чтобы ход стрелы был плавный и защищённый.
А если смотреть шире, сколько у вас вообще смазок и «форм-факторов»?
Литиевые, кальциевые, силиконовые, с разными наполнителями, включая PTFE и металлы. Фасуем во всё, что удобно полю и цеху: ведра, банки, тубы для шприцевания, тюбики, флаконы. Плюс мы производим трубные ключи, РТИ — это из той же логики «делать для дела, а не для витрины».
Что закрываете для объекта ГНБ «под ключ»?
Практически весь «зоопарк» техники на площадке: от экскаваторов и буровой до вагончиков с петлями на дверях. Для шприцевания тяжело нагруженных узлов у нас есть молибденовая смазка, для вертлюгов рекомендуем RedFox. Все универсальные смазки содержат уникальный набор присадок EP-2, в этом смысле мы не отстаем от ведущих производителей.
Расскажи, как все начиналось? Первая обратная связь с объекта какая была?
О, это интересная история и жесткая школа жизни. Татарстан, Ашальчинское месторождение, бурения на вязкую нефть. Специального оборудования для наклонного бурения на тот момент не было, поэтому использовались установки ГНБ 150-250т, которые задирали под 45 градусов.
Мы привезли на объект две тонны испытательной партий, раздали бригадам — и понеслась. Люди привыкли к американским смазкам, а тут мы. Поэтому рекламаций было выше крыши: то слишком жидкая, то слишком густая, то мало меди, то много меди, порой отзывы прилетали прямо противоположные. Даже вёдра тогда подводили: пластик был настолько хрупким, что раскалывался при падении с 20 см. Но мы выдержали по технике, возможностям и цене — и дальше пошло.
Благодаря этой обратной связи мы максимально улучшили рецептуру. Нашли достойных производителей тары, а также вложились в разработку и производство собственной пресс-формы для пластиковых вёдер. В итоге сейчас мы имеем достойный аналог американским ведрам, которые используем при фасовке премиум и белой смазки.
С тех пор рецептура не поменялась или ты продолжаешь ее дорабатывать?
Конечно, продолжаю. Останавливаться нельзя. Мы открыты любой обратной связи от клиентов, а если их что-то не устраивает, всегда принимаем возврат и делаем замену. Я хочу быть лучшим в своём деле, а инженерное мышление постоянно мониторит ситуацию.
Как появляются новинки: интуиция или аналитика?
В связке. Иногда «из жизни»: друг попросил смазку для телескопических стрел, на следующий день я отдал ему два ведра на пробу. Иногда находим брендовый продукт с завышенным ценником и делаем функциональный аналог «по-нашему». Например, как-то я зашел в магазин мото-техники, увидел на полках остатки финской смазки по космической цене и понял, что так быть не должно. В результате сделал свой продукт, по качеству не уступающий финскому.
Регулярно мониторим маркетплейсы, спрос и продукты конкурентов, так в линейку попали масла/смазки для цепей (велосипед, мото, садовая техника), смазка для рыбаков и многие другие.
Сертификаты, ТУ, география продаж?
Всё оформлено: ТУ и разрешительная документация в порядке. Работаем по РФ, Казахстану, Беларуси, Армении, несколько партий ушло в Сербию и Турцию.
Каковы дальнейшие планы?
Аэрозоли — хотим и можем. И расширение «синтетики»: да, дороже, но и свойства улучшенные, для ряда задач это важно.
Смотрим в сторону смазок для пищевой продукции, но пока есть ряд ограничений, в первую очередь нужны надежные поставщики сырья с пищевым допуском. Много лет шутим по поводу интимной смазки, но как говорится в каждой шутке...
Можешь поделиться «быстрым тестом» для покупателя: как отличить хорошую смазку от другой?
Смотрите на прилипаемость и как ложится на резьбу. И ещё — на плотность. Берёте у разных производителей смазку в одинаковой таре, допустим 4,5 кг, открываете и смотрите, где визуально меньше объём при том же весе, там продукт плотнее и «мясистее» по наполнителям. Это не лаборатория, но простой и честный приём. И не гоняйтесь за дешивизной, в этой отрасли чудес не бывает.
Почему надо выбрать DRILLSET?
Потому что «мы — из объектов». Нас просили сделать смазку, которая работает в грязи, воде и морозе. Она должна липнуть к металлу, не течь при +50, не дубеть в минус, работать даже по мокрой поверхности. Вот ради этого и делаем.
Интервью взяла Люция Усманова
