Еще одна традиция конференций МАС ГНБ – круглый стол подрядчиков. Проходит он в формате открытого микрофона, каждый может сказать то, что считает важным. В этот раз какой-то конкретной повестки не было, основная задача – дать высказаться каждому участнику, поделиться проблемами и достижениями, обсудить вопросы.
О чем говорили? Если коротко — всё о том же. Если честно — никуда от этого пока не ушли.
1. Демпинг. Тема, которая звучит из года в год. Рынок перегрет предложением, и часть подрядчиков продолжает «играть на понижение», выбивая объекты ценой. В итоге падает маржинальность, страдает качество, а нормальные компании вынуждены либо подстраиваться, либо терять работу. И это системная история, а не временный перекос. Причём все это понимают, но продолжают в этом участвовать. Потому что объект нужен сейчас, а не через год, когда рынок «оздоровится».
2. Недобросовестная конкуренция. Когда выигрывает не тот, кто умеет, а тот, кто «как-то договорился». Сюда же: работа без нормальной техники, отсутствие компетенций, заход в проекты без понимания рисков. Рынок от этого точно не выигрывает.
3. Отдельно, и довольно жёстко, обсуждали заказчиков. Истории знакомые: задержки оплат, изменение условий по ходу работ, попытки «съехать» с обязательств. По некоторым договорам оплаты проходят даже не через год, а через 2-3. Кассовый разрыв колоссальный.
4. Кадры. Самая болезненная тема, про которую мы с вами столько говорим, что она уже оскомину набила. Но людей и правда не хватает, хороших специалистов — тем более. И это уже не просто вопрос найма, а будущего отрасли. В ГНБ ошибки стоят не просто дорого, порой они становятся причиной остановки бизнеса.
5. Бизнес-среда. Естественно, не могли не затронуть тему налогов, высоких кредитных ставок, рисков, связанных с дроблением бизнеса и прочими «гайками», которые закрутили в экономике. Тут без комментариев, тяжело всем.
Всё это не ново, конечно. Мы с вами регулярно обсуждаем эти проблемы, пытаемся найти варианты, порой теряем веру в то, что это возможно. В какой-то момент становится понятно, что это не разговор про «найти решение здесь и сейчас». Это разговор про состояние отрасли.
Да, по итогу никто не встал и не сказал, что делать дальше. Но, если честно, вряд ли кто-то этого и ждал.
Эти проблемы не решаются внутри одного бизнеса. Не решаются даже на уровне одного круглого стола. Потому что причины лежат гораздо глубже: в экономике отрасли, в зрелости самих подрядчиков, часть — в законодательстве и правилах игры.
И пока подрядчики не объединяются, не формируют общую позицию, не умеют смотреть на несколько шагов вперёд — системных изменений не будет. И это неприятная, но честная реальность.
Смысл в другом. Такие встречи дают возможность сверить реальность. Понять, что происходит не только у тебя, но и у других. Где-то подтвердить свои ощущения, где-то увидеть чуть шире.
Потому что в одиночку всегда кажется, что проблема локальная. А на самом деле — она общая. И, возможно, именно с этого и начинается любое изменение. Не с решений, а с понимания, где мы находимся.
Продолжение следует.
