Формально это была встреча для дилеров. По факту - полноценное погружение в производство бентонита для ГНБ. С экскурсией по заводу, запуском новой автоматизированной линии и пониманием того, как сегодня должна работать производственная компания.
Что особенно впечатлило? Когда компания в кризис наращивает производство и инвестирует в модернизацию, это само по себе круто. Но важнее системный подход к бизнесу.
Сырьё поставляется напрямую из Ирана, с месторождений, где качество бентонита проверяется ещё до отправки. Дальше приходит кораблями в Астрахань. Порт находится фактически на заводе, поэтому логистика максимально упрощена.
На складе компания постоянно держит порядка 900 тонн готовой продукции. Плюс у BENTOPRO есть ЖД-тупик и собственный тепловоз. Готовый бентонит грузится в железнодорожные составы и уходит дальше по России.
Сейчас у компании 25 складов от Калининграда до Дальнего Востока и 8 дилеров. Часть складов собственные, часть дилерские. Для клиента это означает, что качественный бентонит всегда под боком, а это значительная экономия на транспортных расходах.
Отдельно хочется отметить подход к качеству. Нам подробно показали весь цикл: от сырья до готового продукта. Рассказали, как проверяют характеристики, почему важны свойства именно природного натриевого бентонита, как это влияет на работу раствора, и почему красивые цифры в паспорте сами по себе ещё не делают материал хорошим.
Выступал геолог. И это был один из тех случаев, когда сложную тему объясняют человеческим языком. И вот это, на наш взгляд, важно.
Рынку нужны не только мешки с бентонитом. Рынку нужны понятные продукты, стабильное качество, лабораторный контроль, нормальная логистика и инженерное сопровождение. Особенно сейчас, когда ошибка в растворе может стоить подрядчику слишком дорого.
Конференция получилась очень рабочей. Основатель BENTOPRO Андей Шаповал всё время был рядом с участниками, отвечал на вопросы, показывал производство, объяснял детали. В конце немного отдохнули в теплой атмосфере за квизом.
Для RusGNB такие поездки ценны тем, что можно увидеть компанию не по буклету, а вживую. Как устроены процессы. Как принимаются решения. Как люди относятся к продукту, партнёрам и клиентам.
Главный вывод после поездки простой. В кризис выигрывает не тот, кто громче всех говорит про качество. А тот, кто строит систему: сырьё, производство, лаборатория, склад, логистика, дилеры, сопровождение.
У BENTOPRO это как раз выглядит системно.
Пользуясь случаем, мы также записали интервью. Об этом расскажем отдельно.
Спасибо команде BENTORO за приглашение, открытость и возможность увидеть производство изнутри.
